Was gehört in einen Businessplan?
Was gehört in einen Businessplan?
Du hast eine Geschäftsidee und möchtest daraus ein Unternehmen machen. Doch irgendwann kommt die Frage: Was gehört eigentlich in einen Businessplan?
Viele Gründer denken dabei zunächst an ein umfangreiches Dokument mit komplizierten Tabellen und vielen Zahlen. Tatsächlich soll ein Businessplan aber vor allem eine wichtige Frage beantworten:
Kann aus deiner Geschäftsidee ein tragfähiges und wirtschaftlich erfolgreiches Unternehmen entstehen?
Ein guter Businessplan beschreibt dein Vorhaben verständlich, nachvollziehbar und realistisch. Er zeigt, was du aufbauen möchtest, für wen dein Angebot gedacht ist, wie du Kunden gewinnst und wie dein Unternehmen Geld verdienen soll.
In diesem Beitrag erfährst du, welche Inhalte in einen Businessplan gehören und worauf du besonders achten solltest.
1. Die Executive Summary
Die Executive Summary ist die kurze Zusammenfassung deines gesamten Businessplans.
Sie steht am Anfang, wird aber häufig erst am Ende geschrieben. Auf wenigen Absätzen beantwortest du die wichtigsten Fragen:
- Was ist deine Geschäftsidee?
- Welches Problem löst du?
- Wer sind deine Kunden?
- Was ist dein Angebot?
- Wie verdienst du Geld?
- Was unterscheidet dich vom Wettbewerb?
- Wie hoch ist dein Kapitalbedarf?
Die Executive Summary entscheidet oft darüber, ob der Leser sich intensiver mit deinem Businessplan beschäftigt.
Sie sollte deshalb klar, verständlich und überzeugend formuliert sein.
2. Die Gründerperson
Eine gute Geschäftsidee allein reicht nicht aus. Entscheidend ist auch, wer sie umsetzt.
In diesem Abschnitt stellst du dich als Gründer oder Gründerin vor.
Dazu gehören:
- beruflicher Werdegang
- Ausbildung und Qualifikationen
- fachliche Kenntnisse
- Branchenerfahrung
- unternehmerische Erfahrungen
- persönliche Stärken
Wichtig ist außerdem deine Motivation:
Warum möchtest du dich selbstständig machen?
Der Leser sollte erkennen, warum du die richtige Person bist, um dieses Unternehmen aufzubauen.
3. Die Geschäftsidee
Jetzt beschreibst du dein konkretes Vorhaben.
Dabei solltest du erklären:
- Was bietest du an?
- Welchen Nutzen haben deine Kunden?
- Welches Problem löst dein Angebot?
- Was ist an deiner Lösung besonders?
- Warum ist deine Geschäftsidee relevant?
Versuche, komplizierte Fachbegriffe zu vermeiden.
Deine Geschäftsidee sollte auch für Menschen verständlich sein, die deine Branche nicht kennen.
4. Das Geschäftsmodell
Die Geschäftsidee beschreibt, was du anbietest.
Das Geschäftsmodell beschreibt, wie daraus ein Unternehmen wird.
Dazu gehören:
- Einnahmequellen
- Preisgestaltung
- Leistungsangebot
- Vertriebswege
- Kundenbeziehungen
- wichtige Ressourcen und Partner
Die entscheidende Frage lautet:
Wie verdienst du mit deinem Angebot langfristig Geld?
5. Zielgruppe und Kunden
Ohne Kunden kein Unternehmen.
Deshalb gehört eine klare Beschreibung deiner Zielgruppe in jeden Businessplan.
Beschreibe möglichst konkret:
- Wer sind deine Kunden?
- Welche Probleme und Bedürfnisse haben sie?
- Wie groß ist deine Zielgruppe?
- Welche Wünsche und Erwartungen haben sie?
- Wo kannst du deine Kunden erreichen?
- Warum sollten sie sich für dich entscheiden?
Je genauer du deine Kunden kennst, desto besser kannst du dein Angebot darauf ausrichten.
6. Marktanalyse
In der Marktanalyse untersuchst du die Rahmenbedingungen deines Unternehmens.
Dazu gehören:
- Marktgröße
- Marktentwicklung
- Trends
- Chancen
- Risiken
- relevante Veränderungen
Frage dich:
Ist mein Markt attraktiv und gibt es ausreichend Nachfrage?
Du musst dabei nicht immer wissenschaftliche Studien erstellen. Wichtig ist, dass deine Einschätzungen nachvollziehbar und realistisch sind.
7. Wettbewerbsanalyse
Fast jede Geschäftsidee hat Wettbewerber.
Analysiere deshalb:
- direkte Wettbewerber
- indirekte Wettbewerber
- Preise
- Angebote
- Stärken und Schwächen
- Marktpositionen
Die wichtigste Frage lautet:
Was machst du anders oder besser?
Deine Antwort darauf bildet die Grundlage für deine Positionierung und deinen Wettbewerbsvorteil.
8. Marketingstrategie
Deine Kunden müssen erfahren, dass es dein Unternehmen gibt.
Deshalb beschreibst du im Businessplan:
- Wie wirst du sichtbar?
- Welche Marketingkanäle nutzt du?
- Wie erreichst du deine Zielgruppe?
- Welche Botschaften verwendest du?
- Wie hoch ist dein Marketingbudget?
Mögliche Kanäle sind:
- Website
- Social Media
- Suchmaschinen
- Empfehlungen
- Kooperationen
- Veranstaltungen
- Werbung
- Pressearbeit
Wichtig ist: Nicht jeder Kanal passt zu jedem Unternehmen.
Deine Marketingstrategie sollte zu deiner Zielgruppe passen.
9. Vertriebsstrategie
Marketing sorgt für Aufmerksamkeit. Vertrieb macht aus Interessenten Kunden.
Beschreibe deshalb:
- Wie entsteht der erste Kontakt?
- Wie gewinnst du Interessenten?
- Wie machst du ein Angebot?
- Wie wird daraus ein Auftrag?
- Wie hältst du Kunden langfristig?
Gerade Gründer sollten diesen Punkt nicht unterschätzen.
Eine gute Geschäftsidee wird erst dann zum Unternehmen, wenn du regelmäßig Kunden gewinnst.
10. Organisation und Umsetzung
Wie soll dein Unternehmen konkret aufgebaut werden?
Dieser Abschnitt beschreibt zum Beispiel:
- Rechtsform
- Standort
- Betriebsräume
- Personal
- Aufgabenbereiche
- Partner und Dienstleister
- technische Voraussetzungen
Du solltest zeigen, dass du nicht nur eine Idee hast, sondern auch einen realistischen Plan für die Umsetzung.
11. Chancen und Risiken
Jede Gründung bringt Unsicherheiten mit sich.
Ein guter Businessplan blendet Risiken nicht aus.
Beschreibe:
- mögliche Marktveränderungen
- starke Wettbewerber
- hohe Kosten
- Abhängigkeiten
- Liquiditätsrisiken
- persönliche Risiken
Wichtig ist auch:
Was tust du, wenn diese Risiken eintreten?
So zeigst du, dass du vorausschauend planst und mögliche Herausforderungen ernst nimmst.
12. Der Finanzplan
Der Finanzplan gehört zu den wichtigsten Teilen des Businessplans.
Hier zeigst du, ob dein Vorhaben wirtschaftlich funktionieren kann.
Ein Finanzplan umfasst in der Regel:
Umsatzplanung
Wie viele Kunden möchtest du gewinnen?
Wie hoch ist dein durchschnittlicher Umsatz?
Wie entwickelt sich dein Umsatz?
Kostenplanung
Welche laufenden und einmaligen Kosten entstehen?
Zum Beispiel:
- Miete
- Personal
- Material
- Versicherungen
- Marketing
- Software
- Beratung
- Steuern
Rentabilitätsplanung
Hier prüfst du:
Wann arbeitet dein Unternehmen profitabel?
Liquiditätsplanung
Du planst, wann Geld in dein Unternehmen fließt und wann Ausgaben entstehen.
Das ist besonders wichtig, denn:
Ein Unternehmen kann Gewinn machen und trotzdem zahlungsunfähig werden.
Kapitalbedarfsplanung
Wie viel Geld brauchst du für:
- Investitionen?
- laufende Kosten?
- Waren?
- Marketing?
- Reserven?
Finanzierungsplanung
Woher kommt das benötigte Kapital?
Zum Beispiel:
- Eigenkapital
- Bankdarlehen
- Förderprogramme
- Beteiligungen
- private Mittel
Was gehört in einen Businessplan? Die vollständige Übersicht
Ein Businessplan besteht in der Regel aus folgenden Bereichen:
- Executive Summary
- Gründerperson
- Geschäftsidee
- Geschäftsmodell
- Zielgruppe und Kunden
- Marktanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Positionierung
- Marketingstrategie
- Vertriebsstrategie
- Organisation und Umsetzung
- Chancen und Risiken
- Finanzplan
Businessplan: Die wichtigsten Fragen
Ein überzeugender Businessplan sollte diese Fragen beantworten:
Was möchtest du aufbauen?
Für wen ist dein Angebot?
Welches Problem löst du?
Warum sollten Kunden bei dir kaufen?
Wie gewinnst du Kunden?
Wie verdienst du Geld?
Was kostet dein Vorhaben?
Wie viel Kapital benötigst du?
Wann wird dein Unternehmen profitabel?
Welche Risiken bestehen?
Fazit: Ein Businessplan verbindet Idee und Umsetzung
Ein Businessplan ist weit mehr als ein Dokument für eine Bank, die Arbeitsagentur oder eine Förderung.
Er zwingt dich dazu, deine Geschäftsidee aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten.
Du beschäftigst dich mit deinen Kunden, dem Markt, dem Wettbewerb, deinem Geschäftsmodell und deinen Zahlen.
Dadurch werden aus ersten Vorstellungen konkrete Entscheidungen.
Ein guter Businessplan zeigt nicht, dass du bereits alle Antworten hast. Er zeigt, dass du die richtigen Fragen stellst und einen realistischen Plan für die Umsetzung entwickelst.
Dein nächster Schritt
Du musst deinen Businessplan nicht allein erstellen.
Im Gründungscoaching können wir dein Vorhaben Schritt für Schritt strukturieren und die wichtigsten Bereiche gemeinsam erarbeiten:
Geschäftsidee → Geschäftsmodell → Zielgruppe → Markt → Wettbewerb → Positionierung → Marketing → Vertrieb → Finanzplanung → Businessplan
So entsteht nicht nur ein überzeugender Businessplan.
Es entsteht ein klarer und realistischer Fahrplan für deine Selbstständigkeit.
Denn eine Geschäftsidee ist nur der Anfang. Erst ein durchdachtes Konzept und eine fundierte Planung machen daraus ein tragfähiges Unternehmen.